pgmall选品亏损真相：跟风爆款导致库存积压

于PG Mall从事相关工作如此之长时间，我被同行问住频率最高的问题便是：“我精准看好了相应款式，为何一经上架便出现亏损状况？”，目睹他人每日日出百单，自身却积压了一库房的货品，此类落差着实致使难以入眠。实际上，选品出现亏损并非偶然现象，而是我们于某些关键环节踏入了误区。今日依据我刚刚参与完毕的选品复盘会议事项，和大家讲述一下我的真切感悟。

为什么跟风爆款反而卖不动

在刚入行的时候，众多新手朋友也包含我自己，极易犯下的错误便是，瞧见别人售卖的物品火爆，便即刻去寻觅同款。可是你有没有发觉，通常等你寻得货源并上架之时，人家已然着手清仓了。爆款的生命周期极为短暂，特别是在诸如PG Mall这般的平台上，信息差几乎是不存在的。当你看到相关数据之际，往往已然是别人即将退场的时候了。跟风不但吃不到肉，甚至连汤都有可能喝不到，反倒成了接盘侠。

怎么判断产品是否有市场潜力

这里不能不提及最近行业当中出现的一个重大改变，就在2月16日，亚马逊全新推出了“高退货率商品”标识，这一信号实际上给我们每一个人都敲响了警钟，平台正在致力于引导消费者避开那些质量不稳定、退货率较高的产品，我们在PG Mall选品之时，不能仅仅只看销量，更应该深入去考量这个类目的退货逻辑。比如说那一些电子配件，或者是尺寸方面较为敏感的服装，要是没有在提前之际与供应链去确认好品控的情况，大量进行退货的话，将会直接对所有的利润予以侵蚀，甚而致使店铺出现亏损的状况。

当我们于PG Mall进行选品之时，不可以仅仅去看销量这个方面，而更应该着重去看这个类目的退货逻辑情况；举例来说，像一些电子配件或者尺寸敏感的服装品类，要是没有在提前的时候跟供应链把品控确认妥当，那么大量退货的情况就会直接将你所有的利润给吞噬干净，甚至还会致使店铺出现亏损现象；这便给我们敲响了警示的钟声，在选品的整个过程当中，需要全面且细致地对各类因素展开分析，绝不能够仅仅依靠单一的销量指标去做出决策，一定要综合考量退货逻辑等诸多方面的因素，不然的话就有可能面临利润率受损甚至店铺出现亏损的风险。

如何避开物流和成本的那些坑

好多朋友在算利润之际，只算了拿货价跟售价的差价，就觉得怎样都能盈利。可是实际上，真正削减利润的是隐藏的物流成本以及后续的营销费用。特别是做像熊猫跨境这种业务时，不同国家在物流时效和运费方面有极大差异。要是选了个抛重极大的产品，那运费说不定比产品自身价格还贵。

就今年春节来说，当下存在着消费趋势，大家能发现像扫拖一体机器人、智能家电这类东西作为“科技年货”特别受欢迎。这类产品的客单价是比较高的，然而要是你的资金实力不太好，盲目去进行囤货，资金周转压力会让你陷入非常被动的状况，进而形成一种局面。

总而言之，挑选商品出现亏损状况，常常是由于我们太过主观臆断，从而忽视了数据pgmall选品为什么亏钱，以及成本与市场真实需求之间的那种平衡关系。

你于选品之际所踩过的最为疼痛的一回坑是啥，是缘由于盲目跟风，还是忽视了物流成本，欢迎在评论区域分享你的经历，我们一同去避雷，如果这篇文章对你存有帮助，可别忘了点赞分享，让更多的跨境人能够看到！

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