wayfair先上产品再装修 做好产品listing再优化店铺

身为Wayfair的卖家，不少人一开始就赶忙将店铺装修得好看至极。他们满心期望首页的每个横幅都能够讲述一段品牌故事，然而在我从事这几年之后，最深的感悟是：于Wayfair这一平台上，“先拥有产品，之后才有店铺”此为正确策略，平台其核心在于搜索引擎与数据库，当买家怀揣着清晰的购买意愿前来搜索“柜子”或者“沙发”时，他们最先看到的是你的产品列表，并非你的店铺外观。只有先把产品这一关键环节做好，后续的装修才具备价值和可操作性。

为什么说产品先行

对于Wayfair而言，这实际是平台逻辑所决定的情况。它与亚马逊不同，并非像亚马逊那般着重强调店铺概念，反而更像是一个家居产品的巨型数据库。消费者借助筛选以及搜索来寻找到你的产品，接着点击进去查看详情、查看评价，最终才决定是否进行购买。在这个过程当中，你的店铺首页有可能根本就没有被看到。所以说，最为关键的流量入口乃是每一个单品。要把精力以及预算优先投入到产品的主图、标题、描述以及属性填写方面，使得产品自身具备能够“被发现”以及“被说服”的能力，这才是基础的功夫。

怎么找到能爆的单品

选品切不可仅凭主观随意决定，而应当依据数据来判断。Wayfair官方实际上提供了诸多工具 ，比如说在 Partner Home后台这块 ，能够着重留意广告团队定期发送邮件所产出的“SKUsXAds推荐列表” ，这些全都是依据平台真实销售数据挑选出来的具有高潜力的产品。另外 ，即将于2月28日在深圳举办一场Wayfair官方的招商启动会 ，这场会议会专门阐述基于数据驱动的选品策略 ，借助全球消费趋势去剖析热销品类 ，这样的线下活动可是获取一手信息的绝佳契机 ，要是有时间的话不妨去听一听。诸如熊猫跨境，很早之前就有过相关分享，那就是，多多去钻研前台竞品所呈现出的差评情况，通常来讲，是能够寻觅到产品实现升级的关键突破口的。

抓住流量红利推产品

已经选好了品，那么该怎么去推呢wayfair先上产品再店铺装修，时机可是相当重要的。比如说当下（2月中旬）恰好是Wayfair的President‘s Day大促（2.8 - 2.18），紧接着从3月一直到8月便是户外产品的流量旺季，全年超过75%的户外品类销售额都是出自这个阶段的。在这个时候就应当把广告预算重点进行倾斜，不要心疼钱。平台给出建议，至少要把目标批发成本的7%用于广告，在旺季的时候甚至能够提到10%。要先借助广告把那些“爆款种子”推至前台，使得数据得以运转起来，待拥有稳定的出单以及好评后，此产品才算是在平台上稳固地站稳了脚跟。

店铺装修到底什么时候做

等待你那几个核心产品获取到稳定的流量以及销量之后，此刻店铺装修就应当被提到日程上来了。在这个时候进行装修的目的并非是“无中生有”，而是“锦上添花”。要将那些热销的产品在店铺首页给予合理的归类分区，借助精美的banner去展示品牌的调性，引导客户去探索你的其他产品，进而做关联销售。一个具备内容、拥有热销产品的店铺，其转化率会显著地优于仅仅只有一个简单模板的店铺。并且，有一个装修完备的品牌旗舰店，这同样是你往后去申请平台更多营销资源的底气，诸如一些Sponsor Display广告。

归根结底，Wayfair运营是一个先去做那种实在的事务，然后再进行不那么实在的事务的进程。其中，产品是处于首要位置的那个关键要素，店铺则是位于其后的那些辅助要素，要是没有了产品，即便有着再怎么美观漂亮的装修，那也不过是如同空中楼阁一般虚幻不实罢了。

依照你们于运营期间所产生的认知，究竟是产品的图片具备更高的重要程度，还是描述的文案对于转化所产生的影响更为突出呢？欢迎于评论区间交流你个人的观点看法，要是感觉其具有实用价值的话，可千万别忘记进行点赞以及分享的操作哦！

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