Wish卖礼物包装的店铺 买家要的是排面不是精致

进行Wish礼物包装工作，最为关键的并非是将盒子包装得多么精致美观，而是要使得买家产生这样的感觉，即“这份礼物是经由我这儿送出去的，能够让他极具面子”。从事这一行业达五年之久Wish卖礼物包装的店铺，从起初一个人在家中包裹包装纸，直至如今拥有了属于自己的小型团队，经历过挫折也体验过爆单的喜悦，今天讲述一些发自内心的经验。

Wish买家要的不是包装是排面

不少新手卖家才一开始就把目光聚焦于包装纸的花色以及蝴蝶结的系法，实际上Wish平台上的跨境买家根本不在意这区区几毛钱的耗材成本。他们下订单购买礼物包装，从根本上来说是期望将一份心意直接从中国送达收礼人手中，在这一过程中不存在自己亲自经手这个环节。这就表明你的包装必须充当“送礼人”的角色，卡片上的字迹是否足够真诚，礼盒开启时有无仪式感，就连胶带撕下时的顺滑程度都成为了用户体验的一部分。去年，我们熊猫跨境进行了统计，那些复购率高的Wish卖家，七成以上会在礼物包装之中附上一张具备手写风格的、可定制的电子贺卡，成本近乎为零，然而转化率却能拉高将近两成。

怎么跟供应链压价又不伤和气

礼物包装所使用的耗材于中国进行采购，其价格根本算不上昂贵，昂贵的部分在于仓储以及人工方面。去年的时候，我们尝试囤购了十几种具备不同规格的礼盒，然而结果却是，热门尺寸的礼盒销售至断货，而冷门尺寸的礼盒则积压灰尘长达半年之久。如今我们学聪明了，仅仅储备三种基础色系下的通用尺寸盒子，借助柔性供应链达成72小时快速反应。举例来说，最近全球航运市场波动颇为剧烈，原材料价格伴随美股期货上下剧烈波动，但是我们与造纸厂签订的是阶梯式对赌协议，即用量越大单价越低，哪怕遭遇春节前央行释放流动性这种呈现资金宽裕的时期，回款压力相较于同行而言也要小一些。牢记，供应商乐意给你最低的价格，并非源于你值得怜悯的模样，而是由于你能使他在众多事务中少操心，得以轻松一些。

把碎布头卖出高溢价的野路子

丝带剩余的材料，过了季节的印花纸张，尺寸有少许偏差的现货运费盒子，这些在工厂看来是没有价值的物品，在Wish礼物包装这个类目里却是能带来丰厚利润的关键因素。我们专门设立了一个小组，关注着熊猫跨境社群里卖家所晒出的图片，发现东南亚地区的买家特别喜欢带有热带绿植花纹样式的包装，欧美消费者对于麂皮绒这种材质完全没有抵御的能力。就此与浙江的几家代工厂达成合作关系，回收其水溶蕾丝边角料，将其裁剪成标准尺寸的缎带套装，该套装成本较正品低百分之七十，挂在Wish上打出“孤品环保手作”的概念，然而毛利却更高。消费电子类产品出口增速如此之快，在包装里塞入一条定制挂绳，成本仅几毛钱，买家却愿意多付三美金。

从事礼物包装这一行业，说到底便是在为他人传递那些难以启齿说出口的话语。你的每一个折角，每一道封口，都在为地球另一端某个焦虑之人达成一次郑重的交付。

近来好多新手向我询问，刚开启店铺时，究竟应当第一时间铺满各类节日主题的包装，又或者是先去制作几款极简风格的产品来打造爆款呢？你处于起步的阶段之际，是以何种方式进行取舍的呀？欢迎诸位在评论区之中谈论一番，要是感觉这篇干货具备实用价值的话，可千万别忘了点赞并分享出去，以便让更多在跨境道路上摸索探寻的朋友得以看到。

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