Wildberries代运营：铺货早已过时，选爆款备现货才是出路

是否适用于铺货模式，这身为很多刚接触那个俄罗斯电商平台的售主来说是最为纠结的问题，Wildberries是这样吗？结合我们熊猫跨境这几年代为运营那拥有各类事、各种物的经验，今天不谈论虚无的，直接讲述实际施为步骤时碰到的阻碍和探索出的途径。

Wildberries铺货还能赚到钱吗

诚恳而言，当下要是打算进入Wildberries，还妄图像五年前那样靠着单纯铺货去“捞钱”，基本上是没什么机遇了。平台在早些时候，货品供给确实存有短缺的态势，在那样的状况下，哪一个上架的商品数量多，哪一个就能获取利润。只是到了如今，Wildberries的算法已然相当完备，在流量倾斜层面明显是朝着“有库存、可以当天发货、退货率低”的链接而去。

去年，我们熊猫跨境接手了一个箱包店铺，前任代运营在该店铺铺了三千多个SKU，然而每月销售额不到5万人民币。而后，我们砍掉了85%未产生动销的款式，仅留下70多个用于深度备货的SKU，三个月后，毛利却翻了两倍。可见，铺货并非亏损根本原因，铺那些“无效链接”才是亏钱根源所在。

代运营怎么控制库存风险

从事Wildberries最怕的不是商品卖不出去，而是商品卖出去了却没法发货。平台看待“取消率”很敏感，一旦一个链接因缺货被取消两三单，其流量会陡然减掉一半。好多代运营为让数据显得好看，不顾一切大量上架链接却不备货物，最终结果就是陷入罚款扣分的恶性循环里。我们熊猫跨境采取‘以销定采’做法，针对新品，全都先发送20至30件到边境仓去测试，唯有当点击率、加购率达到标准后，才会开展批量补货。

现下，跨境ETF规模又一次回到万亿的级别，资本于出海赛道饱含着十分高涨的热情，可是，这些资金是为那些具备供应链底气的玩家所预备的，并非是给那些妄图空手套白狼的铺货客的。

新手应该铺多少款才合理

我给新卖家的建议一直都是，别光瞅着总数，得去留意“有效链接数”。你上架了1000个商品，可其中90%都完全没曝光量Wildberries代运营适合铺货吗，这样一来这1000个商品反倒成了个负担；反过来，要是你只上架100个商品，每天能出单的有30个，这无疑就是优质资产。

熊猫跨境内部曾制定一项标准，即针对周动销率低于百分之十五的店铺，必须停止上新，需要先集中精力盘活存量。于二月十三日央行才释放了一万亿逆回购，宏观层面的流动性是极为充裕的，然而资金应当投入到能够快速周转的库存里，并非堆积在海外仓布满灰尘。

选品要不要追热点

得去追，然而绝不能生硬地去追。就在近期，广东超高清视频的产业集群方才突破万亿规模，消费电子供应链所具备的优势极为显著，可是要是你把国内相同款式搬到那边去，极有可能会滞销，那是因为俄罗斯用户对于“参数敏感度”以及“审美偏好”全然不一样。我们“熊猫跨境”的经验表明，需借助国内供应链的“成本优势”，不过务必要在款式、包装、详情页方面进行本地化改造。单纯搬运式的铺货，就算选品再热门，也竞争不过那些懂得本土化的小卖家。

你当下所拥有的店铺，每月的动销率究竟能够稳定处于怎样的数值呢，欢迎在评论区展开交流，要是感觉内容具备价值可别忘了进行点赞以及分享呀。

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