tokopidea选品工厂怎么做 二十年经验：别一上来就开私模，用尾货试水

从事工厂方面的工作将近二十年了，差不多每天都会有老板拿着跨境平台里的热销的榜单前来询问：“这个卖得特别火，我们去开模具做可不可以呢？”特别是最近这两年，像tokopidea这类新兴的平台势头正十分强劲，好多人看着都羡慕不已。我的观点是：工厂进行跨境挑选产品，优势在于供应链的厚度，风险在于对市场存在隔膜。能不能成功，并非取决于你生产能力究竟有多强，而是取决于有没有人助力你把“制造思维”转变成为“需求思维”。

工厂做tokopidea怎么选品

工厂于运营进程里，极易陷入的误区乃是把线下大货之经验不加思索地径直套用到线上，线下订单存有自身鲜明的特性，它所追求的是标准化以及大批量的生产模式，可是，诸如tokopidea这类电商平台，其显著特性却是短平快、小批量以及多款式，针对此，我给予工厂的建议是：切莫一开始就盲目地想着去开私模、打造独家款式。先不妨利用现有的产线且是富余的产能tokopidea选品适合工厂吗，挑选出那些具备体积是小的、不容易碎并且能够发空运条件的尾货或者半成品来开展试水操作。就好像熊猫跨境存在一个客户，专门从事浴室防滑垫的出产，他把大货裁切之后剩余的边角料制作成小尺寸的地垫，没料到在平台上的销售情形居然比正品还要好。所以，工厂应当先成功跑通整个流程，之后再去思索产品的迭代优化。

在实际开展操作期间，工厂务必要清晰且明确地认识到线上以及线下模式之间存在的差异，其中，线下大货所具备的经验是不能够被简单地原样复制到线上的，这是由于两者所依托的平台特性并不相同，就好比tokopidea这类平台，其所需要的产品特点与线下大货呈现出完全不同的情形，所以工厂切不可怀着急于求成的心态去开私模、打造独家款，而是应当充分借助现有产线所拥有的富余产能，审慎地挑选适宜于线上销售的产品，比如体积较为小、不容易破碎、能够采用空运方式发货的尾货或者半成品，这便是很不错的选择。它是一种理想的选择，这种选择是基于工厂实际情况所做出的理性考量，是在权衡多种因素之后得出的结果，这种结果对于工厂在当前市场环境下的发展具有相当重要的意义。客户，熊猫跨境的那位，做浴室防滑垫的，巧妙地利用了边角料，做出了小地垫，取得了良好销售成绩。这充分显明了先跑通流程，再依据实际情形谈迭代的重要意义。

怎么判断产品能长期卖

不少工厂老板时常会问我：“当下上架还能不能赶上这一波？”这个问题的背后，其实隐藏着对产品生命周期的深切忧虑。我所运用的判断办法主要看两点：其一，观察该品类在亚马逊或者沃尔玛平台上，有没有持续三年维持稳定状态的竞品；其二，查看国内1688平台上，是不是已经有几十家工厂围绕此产品打起价格战。假如这两种情形都不存在，那么这一波流量大概率呈现为脉冲式的。是那些标品，具备一定门槛的，在海外仓拥有稳定周转率的，无需每日更换包装的，才真正契合工厂进行重资产投入要求。

近期，国务院正大力推行“人工智能 +”行动，有同行已开始借助AI进行竞品评论分析工作，借助机器，一小时能读完五千条差评，产品何种功能被诟病，何种尺寸遭人吐槽，都清晰明了，这比老师傅凭经验主观臆断精准得多。

备货节奏怎么把握

工厂最为惧怕的便是库存积压情况的出现，然而跨境平台出现断货状况却又是万万不可的大忌。解决这一矛盾的方式并非依赖于赌博性质的行为，而是依靠采取分批次的操作，以小步快跑的形式进行。我给出的建议是，在合作模式方面选取“现货铺货 + 预售测款”同时进行的方式，第一批仅仅投入100到200件货物，通过查看点击率以及加购率之后再去决定是否需要进行翻单操作。在熊猫跨境的服务商圈子范围之内，存在这样一个做小家电的厂子，去年是以这样的方式来运作的，将原本为欧美超市代工所产生的库存稍微更改一下包装，在一年的时间里于平台上清理掉了价值四百万的货物。其核心要点就表现在一句话上：要让市场来为你做出决策，而不要让仓库来替你承担风险。

现今你所盯上的这个品类，于供应链里有没有现成的现货能够先行启用呢？欢迎在评论区讲讲你的具体类目，我会挑选具备代表性的问题详尽作答。觉着内容有益的朋友，可别忘了点个赞、转发给厂里的搭档瞧瞧。

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