Wildberries代运营适合品牌吗？能垫资结款、懂本地化改造的才行

这两年，俄罗斯电商市场，就像坐过山车那样，起伏得很不稳定。本土巨头Wildberries（WB）在全面转型开放以后，好多国内品牌方都纷纷产生疑问：找代运营到底是一条便捷的路呢，还是一个陷阱呢？我的回答是：适合，不过有着极其严苛的前提条件的。

存在这样一种情况，WB并非亚马逊，它在实施运营行为的进程之中，极度展现出“吃资源”这样的特性，其状况是对资金周转具备较高的要求，而且在各方面更加依赖本地化的合规能力。要是你仅仅怀着“试试水”这样单纯的心态去寻觅开展代运营的相关对象，那么很大的概率会出现客户被完全洗劫一空的极为不利的情形。

代运营真能盘活WB还是只收一笔服务费

多个品牌找代运营遵循的逻辑是，我提供货物，你出人且输出技术，卖爆了就分成。不过在WB生态里Wildberries代运营适合品牌吗，单纯搞卖货的代运营，大多活不过半年。真正有价值的服务商得做到两件关键事：一能垫资结算，靠本土公司账期帮品牌打通回款链路；二有供应链改造能力。像近期韩国中小企业厅扶持品牌出海时重点讲的，物流和包装的本地化改造是爆单的前提。

假使代运营连哈萨克斯坦关税同盟的清关资源都没有存在，如此那其给出的服务费就差不多跟纯利润是一样的。熊猫跨境经过观察发觉，当下能够达成稳定盈利的WB卖家，基本上都捆绑了具备独联体国家供应链整合能力的服务商。

跨境大店模式能否照搬到WB商城

有许多品牌方惯常采用的是淘宝出海的那种逻辑，即跨境直发，7日达，爆款铺货。可是在WB平台，纯跨境店的流量权重低到了极点，实际的流量池处在FBO（官方入仓）里面。这就产生了一个极具致命性的问题，那就是备货节奏。去年，某家上市烟花企业因为贸易壁垒使得货柜不得不被退回，结果直接错过了美国的销售旺季。这种情况在WB平台上同样是具有致命性的，发往俄罗斯的货物一旦出现滞销情形，退回成本是发出去时的3倍。

合格的代运营，在签约之前，就会为你准备好两套方案，一套是入仓的周转预案，另一套是当货物滞销时，通过走欧亚经济联盟内部消化的清货渠道，而绝非仅仅只会催促你进行补货。

新兴市场红利期品牌该押注还是观望

近期在国内这块区域即时零售呈现出了一片特别火热的景象，大量资金纷纷涌入到了这个市场之中，光是补贴这一项就都砸进去了几十亿之多。然而，要是把目光专门聚焦投向另外一种方向即东欧地区的话，WB目前仍然是处在那种处于“基建完善期”的阶段，可不是那种处于“流量红利期”的阶段。在这样一个特定的阶段过程当中，进入到这个市场里面的品牌，所追求的并不是那种快速进行扩张的状态，而是那种稳健发展的态势。按照我的经验，比较建议两类品牌去寻觅代运营服务：一类是客单价比较低然而体积很小的标准化商品，这类品牌能够借助多个仓库的周转来分摊物流成本；另一类是在俄罗斯已存在灰色铺货情形，需要整合渠道并且管控价格的成熟品牌。

熊猫跨境曾经针对几个案例开展复盘，其中存在年销售额达到千万级别的大卖家寻求代运营服务，其核心需求并非在于提高GMV，而是要借助服务商所具备的本地法人资质，去解决税务方面的问题，以及应对像Ozon等多个平台的比价相关问题。

在WB代运营这件事情上，你认为最让你难以确定的那个环节，究竟是弄不明白它回款账号结算周期呢，还是处理不好FBO质量检测进入仓库过程中的相关标准呢？欢迎于评论区域探讨交流，有过在这方面遭遇困境经历的朋友，也请分享一下相关经验内容，从而给后续发展的品牌予以一定的提示警醒。

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