PGMall选品是割韭菜吗？跟风平台爆款，库存积压亏到清仓

做PG Mall已经有大半年时间，踩过了好多坑，也看到身边不少卖家从每日销售百单到进行清仓然后退场。其中最为典型的情形，就是被平台所说的“潜力爆款”选品建议给割了韭菜。好多新手觉得跟着平台推荐走不会出错，然而货物积压在仓库，连仓储费都没办法赚回来。这件事不能完全怪罪于平台，但是我们必须得看懂这背后所蕴含的逻辑，才能够在熊猫跨境这条道路上走得更加稳健。

为什么平台推荐款容易变库存

PG Mall身为一个综合性平台，其选品推荐逻辑主要依照平台整体热销榜以及广告投放收益，并非针对你店铺的实际情形。它所推荐的商品常常是已被头部卖家打通销路的爆款，等你进入市场时，价格战已经激烈到白热化程度。我于去年11月跟进了一款平台大力推广的智能温控水杯，那时页面显示“高潜力低竞争”，可是上架之后却发觉同款至少有30家在售卖，最低价比我的进货价还要低5块。这属于典型的那种信息差所形成的陷阱，其中平台赚取的是你缴纳的入驻费用以及广告费用，并非取决于你所售卖的物品能不能销售出去。

选品要盯产业带而非平台榜

是那个真正促使我扭转局面的关键因素，让我敢于摒弃单纯依靠平台推荐，转而敏锐地把目光投向珠三角以及长三角的产业带动态。上个月，有一则新闻报道进入我的视线，广东超高清视频产业集群的营收成功突破万亿，全国首个该领域下的万亿级产业集群就这样出现了。基于这个情形此，我立刻做出判断，和超高清视频紧密关联的智能投影仪配件、高清数据线、便携屏幕挂架会是接下来跨境出口潜在的机会点。找准时机之际，我赶忙联系深圳一家专为品牌代工的工厂，取了500个库存用于首次尝试探索未知，机灵躲避竞争激烈的3C红海类目，专心致力于生产“适配性配件”。

当前，这一批货品已然销出七成，利润率始终牢牢稳固在35%之上。就这一成果而言，那时果敢留意产业带动态且作出精确决策的举措颇为正确。后续我会持续紧密跟踪产业动态，力求抓好更多类似机遇，进一步开拓业务。

国补政策背后的消费心理转移

近期，还有一个值得留意的信号，国内家电数码国补政策持续推进，长沙、广西等地纷纷落地购新补贴pgmall选品割韭菜，在补贴刺激下，部分热门机型甚至卖到缺货，终端产品因成本压力开始小幅提价，这清晰表明国内消费者购买力正被政策集中释放，不过传导到东南亚市场会存在一定滞后性。

我于熊猫跨境的社群之内，跟几个老卖家相互交流，大家通常持有如下观点：当国内某一个品类因补贴而呈现爆发式增长之际，半年过后一般会有一批更新换代的二手设备或者过季型号，经由跨境渠道而朝着东南亚流动。这可不是售卖垃圾，而是精准承接“降级升级”的需求，我们如今已然开始关注国内这一波国补之后有可能溢出的扫地机配件以及智能家居周边。

谈到这儿，想问一下此刻正在从事跨境业务的你：最近这一个月时间内，你源自哪个途径寻觅到切实能够盈利的选品灵感的呢？比如说，是平台所给出的推荐，还是朋友给予的推荐，又或者是自己守候到工厂的直播间挖掘出来的呢？欢迎在评论区域分享你个人的实战经验，咱们彼此之间规避风险，为这条道路上前行的人点亮一盏明灯一盏盏灯。那些认为内容具备实用价值的朋友，也恳请点一个赞，转发给身旁从事跨境业务的伙伴。

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