Temu利润高吗？揭秘：只有这两类卖家真能赚到钱

进入Temu领域开展业务，究竟能不能获取利润呢？在刚投身这一行业的售卖者群体当中，差不多每一个人都针对此问题进行过询问。我有着长达四年专门从事跨境供应链相关业务的经历，在此期间目睹过数量众多的人，当初怀揣着满满的期望踏入这一赛道，而后却没有引起任何动静，就无声无息地离开了。Temu售卖物品所产生的利润率实际上是确实存在的，然而它并非是进行平均分配的情况，而是呈现出严重偏向两类售卖人士群体的态势，其一为供应链方面做到登峰造极程度的工厂，其二为懂得运用精细方法来开展运营操作且被形容为“聪明玩家”的那部分人。

全托管卖货利润去哪了

不少人觉得全托管就是啥也不干只等着平台去卖货，这可是二零二六年最为严重的错误认知。在全托管的模式当中，对于定价权平台是牢牢掌握着的，而商家从本质上来说仅仅只是供货商罢了。有一款成本为八元的产品，经过平台核价之后你能够赚到的钱仅仅只有两元，名义上的毛利率是百分之二十。然而要是扣除掉包装、运费以及售后扣款之后，实际获得的利润薄得就跟刀片似的。最近有个卖家一个月能够卖出四十万单，净利润却仅仅只有七千块，算下来每单赚到的钱还不到两分钱。这可不是个别的情况，而是全托管标品卖家普遍遭遇的状况。假设你所从事的是那种同质化程度极高的家居百货、户外装饰领域，而且还并未掌控上游生产环节，那么那种所谓的“爆单”情况，极有可能仅仅只是存在于账面上的数字类游戏而已。

半托管模式是不是出路

2024年所推出的模式是半托管，卖家自行负责海外仓发货，平台仅仅负责推广。这样的一套逻辑听起来相当美好：你拥有定价权，利润空间能够达到百分之三十五至百分之五十。然而问题在于成本也随之提升了。头程运费、海外仓操作费、尾程派送费相互叠加之后，常常是商品成本的四至五倍。一个售价八元的五金件，总的履约成本有可能超过四十元。要在Temu上卖到六十元以上并且还不影响转化，对于选品以及资金链的要求极其高。2026年2月，最新的市场动态呈现，Temu于土耳其已然暂停跨境销售，转而全面投身本土电商模式。这表明平台在全球范畴内推进“本地发本地卖”，若半托管卖家未能提前谋划海外仓，后续流量分配将会愈发被动。熊猫跨境去年合作过的一个深圳卖家，是提前三个月将货物储备至美国仓，从而赶上半托管的第一波红利，如今月毛利稳定处于25%以上。

2026年什么品类还能赚钱

如今刚进入市场的新手，最为容易踏入的陷阱便是一开始就去做服装。服装的退货率超出了百分之四十五，仅仅是这一项便能够将利润全部吞噬。然而，反倒是三类产品在二零二六年有着显著表现：其一为智能配件，举例来说像运动无线耳机、迷你办公设备，其 AI 翻译功能在欧美颇受青睐，退货率较低，并且平台还会给予流量扶持；其二是厨房小工具，复购率超过了百分之二十五，用户不仅会关注价格，更加在乎材质安全；其三是户外露营周边，诸如充气垫、便携炉这类产品季节性特征明显，不过利润空间较大，只要精准把握节奏便能够脱颖而出。印证这一点的，还有亚马逊刚发布的那份《2026年全球消费趋势报告》，并且消费者愿意为“功能加上情绪价值”去买单，而纯粹的低价已然没那么好卖了。

利润其实藏在核算细节里

好多卖主算不明白自身到底赚的数额，头程运费计入其中了吗，包材发生折损摊费用了吗，对售后的预估预留了几个百分点，平台的技术服务费依据类目在百分之五至百分之十五的范围内有所不同，诸如此类都得扣除，我见识过超多人员仅仅紧盯“申报价减去进货价”，到头来发觉售卖一单亏损一单，如今经营稳健的卖主，都借助ERP展开精细核算，自动提取多个店铺的结算报告，实时查看单品的净利润，二零二六年的Temu已不是那个“上架便能够出单”的处于红利期的平台Temu产品利润率高吗，然而它依旧给懂数据、能控制成本、会挑选商品的人留出了生存余地。

于你在进行选品或者核算利润之际，有没有碰到那种“明明自我感觉像是能够获取利润、然而到了月底核算一番却发现只是白忙活一场”的状况呢？欢迎于评论区讲述一下你的相关经历，要是认为这篇文章颇有价值的话也麻烦点赞并且分享出去，好使更多从事跨境行业的人能够少走一些曲折的道路、途径。

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