OnBuy和英国本地店铺选哪个好？分析开店费用与适合人群

对于好多心里怀着开展线上业务想法的卖家来讲，在英国电商平台OnBuy跟本土实体店铺间做出选择，真的是个挺常见的难题。OnBuy是个把全部精力贯注于英国市场的电商平台，近年来处在迅猛增长的形势里。和它形成明显反差的是，本土店铺有着稳定的客户群体以及即时性的消费体验。

按我的经验来讲，这两者不存在绝对的好坏差别，最为重大的关键之处在于你的产品属性和目标客户群体所具有的特性。唯有精确掌握这些要素，才能够在OnBuy与本土实体店铺之间做出最贴近自身发展需要的抉择。

OnBuy开店需要多少费用

相对亚马逊等电商平台来讲，OnBuy的费用结构呈现出相对简单透明这一特性。它不设月租费用，仅在商品成功售出后收取销售佣金，该比例一般处于5%至9%的区间内，具体比例会依商品品类而不同。这种费用模式意味着卖家初期面临的资金压力相对较小，所以对新手卖家而言比较适合去尝试探索。然而，卖家得自行去处理从中国去往英国这个过程里有关物流、清关以及增值税等方面方面种种的问题，这里面所涉及到的隐性成本以及时间消耗是不能被小看的。就像“熊猫跨境”这类专业服务商呈现在卖家面前，并于一定程度上为卖家解决了后端的物流和税务方面的难题。

本土店铺如何应对电商冲击

即便电商冲击一直持续不停，给零售行业带去了好多挑战，然而本土店铺依靠体验升级以及模式创新呈现出了坚韧的顽强韧性。最近零售行业冒出了一个备受众人瞩目的热点，也就是以“鸣鸣很忙”作为代表的量贩零食连锁品牌正式经由港交所上市聆讯，马上要成为“港股量贩零食首股”。这类品牌靠着硬折扣模式，用极有吸引力的价格去吸引消费者，凭借高效的供应链，保障商品稳定供应以及快速更新，借助密集的门店网络，便利消费者随时随地进行购买，进而把大量线下客流成功吸引了过来。

这足以证明，本土店铺不是只能被动去承受电商冲击所造成的负面作用，而是能够借助聚焦特定品类，精准地定位市场需求；优化供应链，提高运营效率以及商品品质；打造独特的到店体验，增强消费者的粘性与忠诚度，进而搭建起属于自身的竞争壁垒，在激烈的市场竞争里站稳脚跟。

选择OnBuy还是本土店铺主要看什么

这很大程度上依赖于你的产品特性以及商业目的。要是你的产品是那种标准化的、易于进行长途运输的消费品，诸如家居用品、电子产品这类OnBuy和本土店铺哪个好，而且你希望能够迅速针对海外市场开展测试，那么OnBuy会是一个有着低门槛的入口。

要是你的产品侧重于体验、即时性，或者需要强大的本地服务，像新鲜食品、定制服务等，在这种情形下，本土店铺具备的即时触达能力就显得更为关键。对于那些想兼顾上述两者的卖家来说，可以思考线上线下融合的模式，借助本土店铺作为展示以及仓储点，同时在OnBuy上覆盖范围更广的英国线上客户。

面向那些有着兼顾国内外市场想法的创业者，你究竟是更偏向于先在本土深入耕耘之后再去拓展海外市场，还是直接挑选一个诸如OnBuy这般的平台来开展跨境方面的初步尝试呢？欢迎将你的看法以及理由分享出来。

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