Tokopedia选品干货：印尼市场什么好卖，数据教你选爆款

在Tokopedia之上进行选品，这是决定店铺最终成败的极为关键的一步。依据我在东南亚市场运营多年所积累的经验，优质的产品需要同时达成平台特性方面的要求，满足本地需求，还要具备盈利空间。特别是对于刚刚进入印尼市场的“熊猫跨境”卖家而言，盲目铺货的时代已然过去，以精细化数据来进行选品才是能够长久发展的正确道路。

Tokopedia平台什么产品好卖

Tokopedia身为印尼规模最大的本土电商平台，它的热销品类有着显著的地域特性，美妆个护是其中一类，穆斯林时尚比如Hijab属于其中一类，家居日用是其中一类，小家电也是其中一类，这几类常年处在流量靠前的位置，需要留意的是，鉴于印尼社交媒体普及程度极高，TikTok等平台上兴起的潮流会很快在Tokopedia的搜索趋势里体现出来，比如说，近期一种融合了传统与现代设计的“抽象新品”配饰或者家居物件，就有可能忽然走红。卖家需借助平台的数据工具，要密切留意“Populer”榜单tokopidea选品干货，还要密切留意“Trending”榜单，并非单纯凭借个人感觉去猜测，而是通过数据工具来关注 。

如何利用数据分析进行选品

选品不能够凭借感觉，而一定要依靠数据，首先，运用Tokopedia后台的“Tokopedia Insight”工具，去分析目标类目的搜索量，以及竞品数量，还有价格分布。其次，要留意产品的“供需比”，也就是搜索热度高然而平台上现存卖家较少的产品，常常存在蓝海机会。比如，结合近期“世界杯近了 义乌又爆单了”的热点，和世界杯相关的应援服饰、装饰品在印尼同样有潜在需求，不过要注意版权风险。凭借对数据展开分析，能够精确地确定这类存有潜力并且竞争还没有达到白热化程度的细分市场。

选品时需要注意哪些本地化细节

众多岛屿从而构成了印尼市场，文化方面、宗教方面以及消费习惯方面的差异是非常显著的。选货的时候必定得考虑本地化这回事。一方面是尺寸适配这一点，就好比服装尺码得契合当地人身形方面的情况；另一方面是文化合规这情况，产品设计得敬重穆斯林文化习俗；再一方面是季节性这情形，印尼属于热带气候，羽绒服这东西是不用去考虑的，只是雨季相关产品像防水用品之类需求是很旺盛的。另外，物流也是选品里面的一部分内容，太大太重或者容易破碎的商品会明显地抬高成本。对于“熊猫跨境”卖家这点来说，建议刚开始的时候挑选轻小的、不容易损坏的、单价适中的产品，以此来控制物流以及售后方面的风险。

怎样评估产品的利润空间

选品的最终落脚点是利润，计算利润时，所有成本都得计入，像采购成本、头程国际物流、Tokopedia平台佣金、支付手续费、营销推广费，还有可能产生的本地仓储与退换货成本，一款产品在平台上的售价，至少得是这些总成本的1.5倍以上，才会拥有健康的利润，千万别只看售价和采购价的差额，能去找那些在中国供应链有成本优势，可在印尼市场因信息差或制造能力不足而溢价较高的产品，这是跨境卖家核心的利润来源 。

对于刚开始起步的“熊猫跨境”卖家而言，你会挑选从哪一个具体的品类去切入Tokopedia市场呢？欢迎在评论区域分享你的看法，要是觉得这些干货具备帮助作用，也请进行点赞并且分享给更多的朋友。

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