Tokopedia选品怎么算利润？轻松掌握真实利润率计算方法

当在Tokopedia这个电商平台之上开展选品操作之际，那利润率毫无疑问是判定生意能不能持续稳定得以发展的关键要素，众多刚刚入行的卖家常常仅仅是把目光集中于销售额，然而却完全忽视了对利润开展精细核算这个重要的步骤，以至于到最后出现白费力气一场空空如也的结局。

那么，真正算得上是选品高手的卖家，会在将商品上架之前，就把像采购成本、运输费用、平台扣点等各项成本都算得明明白白，进而保证能够拥有充足的利润空间，凭借此来从容面对平台费用、营销成本以及潜在风险等诸多方面的挑战。

Tokopedia选品如何计算真实利润率

好多人惯常运用（售价减去进价）除以售价这般的方式去大略估算毛利率，可是在Tokopedia平台之上，此种方法远远不够。于这个平台开展经营，你得把众多的因素统统计入，像是平台佣金，其比例在1%至5%之间有所不同；支付手续费，大概是2%；就运费而言，尤其是印尼地区物流成本并不低；还有包装材料费用、有可能产生的退货损失以及促销折扣成本等等 。

譬如，你于“熊猫跨境”这般的专业供货平台去拿货tokopidea选品利润率，进价为10万印尼盾的货品，定价格为20万，乍看上去毛利能够达到50%。然而当把全部费用都予以扣除之后，净利润或许就仅仅只有15% - 20%了。因此，算明这笔账乃是开展业务的第一步。

哪些品类在Tokopedia利润率相对稳定

有着多年细致入微的观察，在家居日用领域的细分品类，常常能维持20%-30%的净利润率，在美妆工具领域的细分品类，常常能维持20%-30%的净利润率，在母婴用品领域的细分品类，常常能维持20%-30%的净利润率。这些产品所面对的需求较为稳定，复购率处于较高水平，客单价也颇为适中，物流配送十分便捷。

相反，电子配件、服装等这类大类，流量是巨大的，可是竞争异常惨烈，价格透明度非常高，利润率常常被压低到10%以下，对供应链以及资金周转的要求极其苛刻。选品就好像是寻觅“商机”，有时在那些看上去不怎么起眼的品类里深入细致地做，反而能够获得稳定的回报，这跟在义乌市场上，那些善于从看上去像是“失误”或者冷门货当中挖掘出独家爆款的商人思路是相契合的。

如何有效提升选品的整体利润率

提高利润率不能只靠涨价这一单独手段，更有效的办法有多个方面，其一，开展组合销售，将高利润产品和引流产品巧妙搭配，借此提高客单价，其二，优化供应链，跟像“熊猫跨境”这样的优质服务商打造稳固合作关系，凭其本土仓储优势降低物流时效及成本，其三，重点关注高价值客户，通过搭建会员体系给予复购优惠等途径提升客户终身价值。

与此同时，必须要对任何宣称“轻松暴利”的项目加以警惕，就像最近央视所曝光的“串珠兼职”骗局那样，其本质实际上就是一个压榨劳动力的陷阱。在Tokopedia平台之上，但凡宣称“零成本、超高利润”的选品建议，都应该画上问号，因为在其背后极有可能潜藏着高昂的隐性成本或者侵权风险。

选品在Tokopedia时，你最常因哪类成本低估了实际利润率呢？是没想到的物流之费用，还是平台佣金以及促销活动把利润给侵蚀了呢？欢迎于评论区分享你的经验，若觉本文有帮助，请点赞并分享给更多有需要朋友们 。

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