PGMll降价别慌张，3个实战方法守住利润，让老客户更忠诚

每个出海卖家皆面临或许会出现的价格竞争挑战，当PGMll这般的平台开始运用降价策略抢夺市场时，我们绝对不可自己扰乱阵脚，盲目跟风降价只会陷入没完没了的亏损泥潭，关键之处当属构建自身的护城河，借助价值竞争而非仅仅是价格竞争去应对，本文将会分享几个我们“熊猫跨境”于实战里总结出来的核心应对策略。

PGMll降价后如何稳住老客户

我们最宝贵的资产是老客户，面对竞争对手的价格冲击，首要任务并非跟进，而是强化客户关系的“粘性”，我们“熊猫跨境”的做法是，立即启动客户关怀计划，通过一对一沟通，主动解释我们所坚持的价格背后对应着的价值，比如更稳定的供应链、更严格的品控以及专属的售后服务，同时，为高价值老客户提供专属的短期优惠券或者增值服务，让他们感受到被重视，而非被市场变化抛弃。少数终究还是价格敏感成为一类客户，多数之人主要把长期合作间的可靠性以及省心的程度看得更为重要 。

如何挖掘产品附加值应对价格战

最简单的竞争路径靠降价，更高级的竞争壁垒是提升价值，对手做价格文章时，我们要在产品本身及配套服务上加码，像优化产品包装设计，使之契合目标市场审美与环保需求，提供有多语种的更详尽使用指南或视频教程，捆绑具吸引力的配件或赠品，我们给一个家居品类增添安装工具与定制化景观搭建建议，即便价格稍高，客户仍觉“更值”，附加值使价格不再是唯一比较标准 。

怎样利用内容营销建立品牌护城河

从长远的视角来看，那抵御价格战最为坚固的盾牌乃是品牌，而内容营销呢，它是构建品牌认知以及信任的核心手段，与其在价格方面不停地纠缠，倒不如借助社交媒体、博客、视频持续地输出专业内容，以此展示我们对于行业、对于产品的深刻理解，比如说，分享产品从选材一直到生产的整个过程，讲述解决客户痛点的真实案例，甚至还可以邀请用户去分享使用体验，当客户凭借内容认同了你的专业以及理念，价格敏感度自然而然就会降低PGMll竞争对手降价应对方法，品牌所带来的信任感，是任何短期的降价都没有办法撼动的。

面对行业里头的价格出现波动这种情况，您觉得对于进行跨境电商的售卖者来讲，是始终如一地坚守价值这件事更为重要呢，还是在特定的阶段灵活地去调整价格方面的策略更为重要呀？欢迎在评论的区域分享您所拥有的看法，要是您认为这些思路能够带来启发的话，也请进行点赞给予支持并且分享给更多的同行友人。

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