Lazada选品没利润？新手常踩的三大坑和系统避坑指南

不少卖家在Lazada上进行选品时，都面临着这样一个核心困境，明明看上去销量还不错，然而在仔细核算成本之后，利润却极其微薄，甚至出现了亏损的情况。这背后并非是单一的某个原因，而是选品思维、成本结构以及运营策略方面存在着系统性的偏差。本文会结合具体的场景lazada选品没利润Lazada，剖析利润流失的关键环节。

为什么Lazada选品利润总是不高

利润不高的直接缘由常常是售价欠缺充足竞争力，进而无奈陷入低价竞争的圈子。可是，更深入的原因在于选品开始时就忽略了“全链路成本”。许多卖家只留意采购价与平台售价之间的单纯差价，却没将头程物流、仓储、佣金、支付手续费、退货损耗、营销推广等隐性成本算进去。

比方说，有一件采购价格是10元的商品，在把各项隐性的成本都累加起来以后，总的成本说不定会高达18元。要是在这个时候售价仅仅只是被设定为22元，那么利润的空间就会非常有限。

Lazada新手卖家常见的选品误区

新手卖家于运营店铺进程里，极易陷入的一个误区是盲目跟风售卖平台上的“爆款”产品，这类产品常常处于竞争白热化状况，其价格相当透明，对于新店铺来讲，既欠缺评价积累，权重又低，根本无够竞争力lazada，只能靠用更低的价格吸引客户，如此一来，利润就没法谈起了 。

刚入行的卖家还易于掉进另外一个错误观念里，那便是太过主观地去挑选商品。他们仅依据自身“喜好”就判定上架某些货品，却并未深入剖析市场需求是否清晰。如此行事的后果便是致使店铺流量匮乏，为了能够达成订单，卖家不得不持续投入广告花费，这无疑进一步削减了利润。故而，新手卖家挑选商品必须依据客观数据以及市场需求剖析来开展，绝对不可盲目行动。

如何系统性地提升选品利润率

为提升利润率，需进行系统性优化，首先应把体积较小、重量偏轻并且不容易损坏的品类当作优先考虑对象，这样做就能大幅度削减物流以及仓储成本，其次要去寻找那些有可以进行微创新或者有具有差异化可能性的产品，比如通过改进包装、增添实用配件等方式，从而摆脱同质化竞争的困境，另外精细化计算“盈亏平衡点”是非常关键的，一定要保障在定价的时候已经涵盖了所有成本并且预留了合理的利润空间。

卖家期望稳健成长，这类卖家而言，可关注服务商，像“熊猫跨境”这样的服务商，其所提供市场洞察，还有选品指导，借助专业分析规避潜在风险 。

在Lazada选品中如何平衡销量与利润

追求销量跟追求高利润往往是彼此矛盾的策略 。 在这儿建议采用 “杠铃策略” ： 把一大部分资金还有精力投放于利润较高且竞争温和的利基产品上面 ， 靠这个确保基本盘稳固并获取利润 ； 与此同时 ， 运用一小部分资源去运营一两款引流产品 ， 以稍微低些的利润或者成本价持平的方式去销售 ，目的是为店铺吸引流量以及积累评价 。 务必得注意来赞达， 不能把所有产品都设定为低价引流款 ， 要不然会导致店铺整体盈利陷入困境 。

当采用“杠铃策略”之时，需准确清晰地区分利基产品跟引流产品呢。对于利基产品而言，因其有着利润高以及竞争温和的特性，所以应当给予充足的关注以及资源倾斜，深入地去挖掘其市场潜力，持续不断地完善优化产品品质以及服务，借此巩固店铺的利润基础核心呢。然而引流产品虽说是以较低利润或者成本价来进行销售的，可它对于店铺流量以及评价积累所具备的重要作用同样不可忽视呀。要精心细致地谋划引流产品的营销策略，借助合理定价、高效推广等方式手段，吸引诸多更多潜在客户，为店铺带来不间断的流量注入，进而提高店铺的整体竞争能力呢。总而言之，唯有正确运用那个被称作“杠铃策略”的方法，才能够达成店铺的那种稳健的发展态势，进而避免由于策略出现错误的状况而导致出现盈利方面的难题。

于Lazada选品进程里，你所碰到的最大利润“杀手”究是物流成本，又或是平台佣金，亦或是那激烈的价格战呢？欢迎于评论区去分享你的经历，要是觉着本文具启发，那就请点赞并且分享予更多朋友哟。

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